6月11日下午，东莞市物资集团有限公司（下称“东物集团”）贵宾一行6人莅临我司洽谈项目，我司副总经理彭绅、东莞分公司总工曾纪望等人热情接待。

东物集团是由东莞市物资总公司改制成立，主要销售汽车（不含小轿车）、金属材料、金属制品、其它化工产品、建筑材料、沥青等。

会上，东物集团贵宾介绍了本次洽谈项目的基本情况。本项目为东物集团自建办公楼项目，位于东莞下桥，总建筑面积5万多平方米，23层，含地下室2层。

随后，我司向贵宾们介绍了我司的基本情况、配套产业、过往业绩、自身优势和针对本次洽谈项目可以采用的建造技术等。

接着双方共同交流了本次项目的一些具体问题：一是本项目的一个施工难点是基坑支护、土方开挖及其对周边居民的影响；二是从发放中标通知书到取得开工许可证、进行开工所需的时间；三是本项目的工程策划，包括总工期、预算、付款条件及节点、工程进度计划等等；四是对本项目商务条款要点的建议，避免发生合同纠纷；五是人防、空调、电梯等专业纳入总包合同的优缺点。我司表示：会根据东物集团提供的图纸，结合现场勘察分析，提交一份书面策划、建议文件给到东物集团。

东物集团贵宾进一步了解了我司近三年的产值、超高层建筑施工经验、过往所做的相似规模的工程，并查看了我司过往项目合同等资料。

东物集团贵宾强调其对工程挂靠现象的抵制，表示对中标后更换项目管理团队的严格审核。我司副总经理彭绅表示：挂靠风险大，我司一贯注重品牌建设，坚持直营模式，这也是我司能不断做大做强、赢得市场口碑的重要原因之一。

最后，贵宾们实地考察我司在建的碧桂园项目，主要了解2层地下室的施工工艺、木模精度等。

双方在项目现场合影留念。贵宾对本次考察洽谈表示肯定！我司非常期待能够达成合作，为东莞市物资集团有限公司提供优质服务！

洽谈会在友好的气氛中圆满结束。